BYD Company Limited: ゴムとプラスチックのプロジェクトの成功事例
2018年、当社は顧客からの推薦により、深セン宝龍BYD工場にゴムとプラスチックのプロジェクトに対する需要があることを知りました。当社の営業チームは迅速に行動し、自発的にBYDに連絡して、プロジェクトに対する当社の強い関心と専門能力を伝えました。
1. プロジェクト連絡先
2018年、当社は顧客からの推薦を通じて、深セン宝龍BYD工場にゴムとプラスチックのプロジェクトの需要があることを知りました。当社の営業チームは迅速に行動し、率先してBYDに連絡を取り、プロジェクトに対する当社の強い関心と専門能力を伝えました。
2. お問い合わせ
最初の連絡後、BYD から見積依頼が届きました。当社の専門チームは、必要なゴムおよびプラスチック材料の種類、数量、品質要件、および建設の難易度や期間などの要素を含むプロジェクトの詳細な分析と評価を直ちに実施しました。これらの評価結果に基づいて、詳細な見積プランを作成し、BYD にタイムリーに回答しました。
3. コミュニケーション
要望の確認: 見積もりを受け取った後、綿密なコミュニケーションを取り、プロジェクトの具体的なニーズをさらに明確にしました。お客様の意見や提案を注意深く聞き、見積もりプランを調整して最適化し、プランがお客様のニーズを最大限に満たせるようにしました。
技術交流：お客様に当社の製品と施工技術をよりよく理解していただくために、当社は数回の技術交流会を開催しました。この会では、当社のゴムおよびプラスチック製品の性能と利点、および同様のプロジェクトでの成功した経験をお客様に紹介しました。同時に、製品と施工技術に対するお客様の要件を注意深く聞き、その後の交渉と施工に十分な準備を行いました。
4. 交渉
価格交渉: 何度もコミュニケーションと協議を重ねた結果、プロジェクトの価格について BYD と合意に達しました。交渉の過程では、顧客の予算とニーズを十分に考慮し、また適正利益の原則を順守し、最終的に双方が満足できる価格に達しました。
契約条件交渉：価格交渉を基礎として、契約条件について綿密な交渉を行いました。お客様から提供された契約テンプレートを注意深く検討し、条件を一つずつ分析して議論しました。交渉プロセスでは、双方の利益とリスクを十分に考慮し、契約条件に合理的な調整と改善を加え、契約の公平性と運用性を確保しました。
5 契約書への署名
何度もコミュニケーション、交渉、修正を繰り返した後、私たちはついにBYDと正式な契約を締結しました。契約では、プロジェクトの範囲、建設期間、品質基準、価格、支払い方法などの重要な条件を含め、両当事者の権利と義務を明確にしています。契約締結後、私たちはすぐにプロジェクトチームを立ち上げ、プロジェクトの実施準備を始めました。
6. 材料の生産と配送
1. 生産
原材料の準備
原材料の準備
ゴム原料：天然ゴム、合成ゴムなど。天然ゴムは主にゴムの木のラテックスから採取され、弾力性と耐摩耗性に優れています。合成ゴムは化学合成法で製造され、さまざまなタイプがあり、さまざまな性能要件に応じて選択できます。
プラスチック原料:ポリエチレン、ポリプロピレン、ポリ塩化ビニルなど。これらのプラスチック原料は、耐腐食性や絶縁性に優れたポリエチレンや、強度や耐熱性が高いポリプロピレンなど、それぞれ異なる特性を持っています。
添加物:ゴムやプラスチック製品の性能を向上させるためには、安定剤、潤滑剤、難燃剤、着色剤など、さまざまな添加剤を加える必要があります。
製造工程
押し出し
成形：カレンダー加工、押し出し加工、成型加工などによりゴム化合物を所望の形状に成形します。
加硫:成形されたゴム製品を加硫することでゴム分子を架橋させ、製品の強度、弾力性、耐摩耗性を向上させます。
プラスチック製品の製造工程：
押し出し成形：プラスチック原料を加熱溶融した後、押出機を通してパイプ、板、棒などのさまざまな形状のプロファイルに押し出します。
射出成形:溶融したプラスチック原料を金型に注入し、冷却・固化させて様々な形状のプラスチック製品を得ます。
ブロー成形:プラスチック原料を加熱溶融した後、ブロー成形機でボトルや缶など様々な形状の中空製品に成形します。
品質管理
原材料検査: 原材料が品質基準を満たしていることを確認するために厳密に検査します。
生産工程管理：製造プロセスの各リンクを監視して、プロセスパラメータが安定し、製品品質が要件を満たしていることを確認します。
完成品検査：工場を出荷する前に、外観、サイズ、性能などを含む完成品の包括的な検査を実施し、製品が適格であることを確認します。
2. 配送
パッケージ
ゴム製品の包装：一般的にはビニール袋、織り袋、段ボールなどの梱包方法が使用されます。製品の形状とサイズに応じて適切な梱包材を選択してください。シール、ホースなどの一部の特殊なゴム製品の場合、輸送中の損傷を防ぐために特別な梱包も必要です。
交通機関
輸送方法:ゴム・プラスチック製品の主な輸送方法は、道路輸送、鉄道輸送、水上輸送、航空輸送です。輸送方法を選択する際には、製品の数量、重量、容積、輸送距離、輸送時間などの要素を考慮する必要があります。
輸送上の注意事項:輸送中は、押し出し、衝突、雨、日光などによる製品の損傷を防ぐよう注意する必要があります。可燃性、爆発性、毒性などの一部の特殊なゴムおよびプラスチック製品については、関連する輸送規制に従って輸送する必要もあります。
配送プロセス
7. 建設
建設準備:資材の出荷と同時に、私たちのプロジェクトチームも建設準備を開始しました。建設作業員が建設プロセスと安全な作業手順を熟知できるよう、技術研修と安全説明会を開催しました。同時に、建設現場の清掃と整理も行い、建設に適した環境を整えました。
建設プロセス:工事期間中、当社は工事計画と品質基準に従って厳格に工事を実施し、工事工程の監督と管理を強化し、工事中に発生した問題を迅速に解決しました。同時に、BYDとの緊密なコミュニケーションを維持し、工事の進捗状況と品質をタイムリーに報告し、プロジェクトがスムーズに進行できるようにしました。
8. 承諾
社内承認:工事が完了した後、まず社内検収を実施しました。専門技術者を組織してプロジェクトの包括的な検査とテストを実施し、プロジェクトが品質基準と契約要件を満たしていることを確認しました。
顧客の受け入れ:社内検収に合格した後、BYDに顧客検収を依頼し、検収報告書と関連資料を顧客に提出し、顧客はプロジェクトの現場検査とテストを実施しました。厳格な検収後、顧客はプロジェクトの品質と効果に非常に満足し、検収を順調に通過しました。
9. プロジェクトの完了
顧客の承認を得た後、BYDとプロジェクト完了の手続きを進め、プロジェクト完了報告書と関連資料を顧客に提出し、顧客は当社の仕事に高い評価を与えました。同時に、プロジェクトを総括して振り返り、将来のプロジェクトに貴重な経験を提供しました。
深セン宝龍BYD工場のゴム・プラスチックプロジェクトとの協力を通じて、当社はお客様に高品質の製品とサービスを提供しただけでなく、当社の専門能力とチームスピリットを発揮しました。今後の協力でも、引き続き当社の優位性を発揮し、お客様により良い製品とサービスを提供できると信じています。
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