BYD Company Limited: Casos prácticos de proyectos exitosos de caucho y plástico
En 2018, gracias a las recomendaciones de nuestros clientes, nos enteramos de que la fábrica de BYD en Shenzhen Baolong tenía una demanda para un proyecto de caucho y plástico. Nuestro equipo de ventas actuó rápidamente y tomó la iniciativa de comunicarse con BYD para expresar nuestro gran interés y nuestras capacidades profesionales en el proyecto.
1. Contacto del proyecto
En 2018, nos enteramos por recomendaciones de clientes de que la fábrica de BYD en Shenzhen Baolong tenía demanda de un proyecto de caucho y plástico. Nuestro equipo de ventas actuó rápidamente y tomó la iniciativa de ponerse en contacto con BYD, expresando nuestro gran interés y capacidades profesionales en el proyecto.
2. Consulta
Después del contacto inicial, BYD nos envió una solicitud de cotización. Nuestro equipo de profesionales realizó inmediatamente un análisis y una evaluación detallados del proyecto, incluidos los requisitos de tipo, cantidad y calidad de los materiales de caucho y plástico necesarios, así como factores como la dificultad y la duración de la construcción. Con base en los resultados de esta evaluación, desarrollamos un plan de cotización detallado y respondimos a BYD de manera oportuna.
3. Comunicación
Confirmación de la demanda: Después de recibir nuestra cotización, mantuvimos una comunicación profunda y aclaramos aún más las necesidades específicas del proyecto. Escuchamos atentamente las opiniones y sugerencias de los clientes, ajustamos y optimizamos el plan de cotización y nos aseguramos de que nuestro plan pudiera satisfacer las necesidades de los clientes en la mayor medida posible.
Intercambio técnico: Para que los clientes puedan entender mejor nuestros productos y tecnología de construcción, organizamos varias reuniones de intercambio técnico. En ellas, mostramos a los clientes el rendimiento y las ventajas de nuestros productos de caucho y plástico, así como nuestra experiencia exitosa en proyectos similares. Al mismo tiempo, también escuchamos atentamente los requisitos de los clientes en cuanto a productos y tecnología de construcción e hicimos todos los preparativos para las negociaciones y la construcción posteriores.
4. Negociación
Negociación de precios: Después de muchas rondas de comunicación y consultas, llegamos a un acuerdo con BYD sobre el precio del proyecto. Durante el proceso de negociación, consideramos en detalle el presupuesto y las necesidades del cliente y también nos adherimos a nuestro principio de beneficio razonable, y finalmente llegamos a un precio con el que ambas partes quedaron satisfechas.
Negociación de los términos del contrato: Sobre la base de la negociación del precio, llevamos a cabo negociaciones exhaustivas sobre los términos del contrato. Estudiamos cuidadosamente la plantilla de contrato proporcionada por el cliente y analizamos y discutimos los términos uno por uno. Durante el proceso de negociación, consideramos plenamente los intereses y riesgos de ambas partes e hicimos ajustes y mejoras razonables a los términos del contrato para garantizar la equidad y la operatividad del contrato.
5 Firma del contrato
Después de muchas rondas de comunicación, negociación y modificación, finalmente firmamos un contrato formal con BYD. El contrato aclara los derechos y obligaciones de ambas partes, incluidos términos importantes como el alcance, el período de construcción, los estándares de calidad, el precio y el método de pago del proyecto. Después de firmar el contrato, formamos inmediatamente un equipo de proyecto y comenzamos a prepararnos para la implementación del proyecto.
6. Producción y entrega de materiales
1. Producción
Preparación de materia prima
Preparación de materia prima
Materias primas de caucho:Caucho natural, caucho sintético, etc. El caucho natural proviene principalmente del látex de los árboles de caucho y tiene buena elasticidad y resistencia al desgaste. El caucho sintético se prepara mediante métodos de síntesis química y tiene una amplia variedad de tipos, que se pueden seleccionar según los diferentes requisitos de rendimiento.
Materias primas plásticas:polietileno, polipropileno, cloruro de polivinilo, etc. Estas materias primas plásticas tienen diferentes propiedades, como que el polietileno tiene buena resistencia a la corrosión y aislamiento, y el polipropileno tiene alta resistencia y resistencia al calor.
Aditivos:Para mejorar el rendimiento de los productos de caucho y plástico, es necesario agregar diversos aditivos, como estabilizadores, lubricantes, retardantes de llama, colorantes, etc.
Proceso de producción
Extrusión
Moldura:Moldear el compuesto de caucho en la forma deseada mediante calandrado, extrusión, moldeo, etc.
Vulcanización:Vulcanizar el producto de caucho moldeado para hacer que las moléculas de caucho se reticulen y mejoren la resistencia, elasticidad y resistencia al desgaste del producto.
Proceso de producción de productos plásticos:
Moldeo por extrusión:Después de que la materia prima plástica se calienta y se funde, se extruye en perfiles de diversas formas, como tubos, placas, varillas, etc. a través de una extrusora.
Moldeo por inyección:Inyectar la materia prima plástica fundida en el molde y obtener productos plásticos de diversas formas después del enfriamiento y la solidificación.
Moldeo por soplado:Después de que la materia prima plástica se calienta y se funde, se sopla en productos huecos de diversas formas, como botellas, latas, etc., a través de una máquina de moldeo por soplado.
Control de calidad
Inspección de materia prima:Inspeccionar estrictamente las materias primas para garantizar que cumplan con los estándares de calidad.
Control del proceso de producción:supervisar cada eslabón del proceso de producción para garantizar que los parámetros del proceso sean estables y que la calidad del producto cumpla con los requisitos.
Inspección del producto terminado:Realizar una inspección exhaustiva del producto terminado, incluyendo apariencia, tamaño, rendimiento, etc., para garantizar que el producto esté calificado antes de salir de la fábrica.
2. Entrega
Embalaje
Embalaje de productos de caucho:Generalmente se utilizan bolsas de plástico, bolsas tejidas, cajas de cartón y otros métodos de embalaje. Elija el material de embalaje adecuado según la forma y el tamaño del producto. Para algunos productos de caucho especiales, como juntas, mangueras, etc., también se requiere un embalaje especial para evitar daños durante el transporte.
Transporte
Método de transporte:Los principales métodos de transporte de productos de caucho y plástico son el transporte por carretera, el transporte ferroviario, el transporte marítimo y el transporte aéreo. Al elegir un método de transporte, se deben tener en cuenta factores como la cantidad, el peso, el volumen, la distancia de transporte y el tiempo de transporte de los productos.
Precauciones de transporte:Durante el transporte, se debe tener cuidado para evitar que los productos se dañen por extrusión, colisión, lluvia, exposición al sol, etc. En el caso de algunos productos especiales de caucho y plástico, como productos inflamables, explosivos, tóxicos y otros, también es necesario transportarlos de acuerdo con las regulaciones de transporte pertinentes.
Proceso de envío
7. Construcción
Preparación de la construcción:Al mismo tiempo que se enviaban los materiales, nuestro equipo de proyecto también comenzó a preparar la construcción. Organizamos capacitación técnica y charlas informativas sobre seguridad para el personal de construcción a fin de asegurarnos de que estuviera familiarizado con el proceso de construcción y los procedimientos operativos seguros. Al mismo tiempo, también limpiamos y organizamos el sitio de construcción para crear buenas condiciones para la construcción.
Proceso de construcción:Durante el proceso de construcción, llevamos a cabo la obra estrictamente de acuerdo con el plan de construcción y los estándares de calidad. Reforzamos la supervisión y la gestión del proceso de construcción y resolvimos rápidamente los problemas que surgieron durante la construcción. Al mismo tiempo, también mantuvimos una estrecha comunicación con BYD e informamos sobre el progreso y la calidad de la construcción de manera oportuna para garantizar que el proyecto pudiera avanzar sin problemas.
8. Aceptación
Aceptación interna:Una vez finalizada la construcción, realizamos primero una aceptación interna. Organizamos técnicos profesionales para que realizaran una inspección y prueba exhaustivas del proyecto para garantizar que este cumpliera con los estándares de calidad y los requisitos del contrato.
Aceptación del cliente:Después de que se calificó la aceptación interna, invitamos a BYD a realizar la aceptación del cliente. Enviamos el informe de aceptación y los materiales pertinentes al cliente, y el cliente realizó una inspección y prueba de campo del proyecto. Después de la estricta aceptación, el cliente quedó muy satisfecho con la calidad y el efecto del proyecto y aprobó la aceptación sin problemas.
9. Finalización del proyecto
Una vez que se calificó la aceptación del cliente, pasamos por los procedimientos de finalización del proyecto con BYD. Presentamos el informe de finalización del proyecto y los materiales pertinentes al cliente, y el cliente evaluó muy positivamente nuestro trabajo. Al mismo tiempo, también resumimos y reflexionamos sobre el proyecto, lo que nos proporcionó una valiosa experiencia para proyectos futuros.
A través de la cooperación en el proyecto de caucho y plástico de la fábrica BYD de Shenzhen Baolong, no solo proporcionamos a los clientes productos y servicios de alta calidad, sino que también demostramos nuestras capacidades profesionales y espíritu de equipo. Creemos que en la cooperación futura, continuaremos aprovechando nuestras ventajas y brindando a los clientes mejores productos y servicios.
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